如何找券商调低股票交易手续费?|当前快看

前几天，雪球上一个估计资产7、8位数的球友想调整手续费，打了券商服务电话，迟迟没有回应，发帖问大家的手续费是多少？他应该妥妥的是券商眼里的高净值客户，但是因为没有在意或者不知道如何与券商沟通，所以手续费才比较高。

我发帖后也有不少球友给我留言或者私信，想知道如何谈手续费（交易佣金），乘着明天618，我整理了一个通用版经验分享给大家。不分一二三四五线城市，不分互联网线上线下，都可以从本文获取一些谈手续费的方法。

【资料图】

利益披露：其实有不少券商工作人员私信过我，想让我发券商开户引流文章，但是我觉得这个是灰色地带，所以从来没有接过任何券商开户广告或者基金推荐广告。文只也谈降费经验技巧，无任何广告，请放心食用。

很简单，省钱。尤其对于价投来说，节俭、精打细算是价投常见的基本素养，不必难为情。券商业务里，包括经纪业务在内的各项通道业务，基本上是同质化竞争。手续费的高低几乎不会有任何交易服务上的差异。高手续费客户无非就是过年过节可能会收到一些券商的礼物，这些礼物羊毛还是出在羊身上，况且如果资产高的话，调低手续费也可能会继续收到礼物。（什么L2行情？闪电快速交易通道？那些根本没用。我身为价投不做短线，谢谢。）

给你调低手续费就是减少券商利润或客户经理收入。券商也是企业，也要追求利润，当然不会大肆宣传给老客户降低手续费。就好像索尼PSN打折活动，多数情况下老客户与gou不得参与是一个道理......

所以内心不要责怪券商，谈的时候可以用来当技巧谈......要恨只恨自己为什么不早点关注到这篇文章。

当然也有少数良心券商，会定期给存量的大客户降低手续费，以防止客户流失。比如XX券商在面对互联网券商第一波冲击的时候，就直接给所有存量客户手续费佣金调到万三。

省会城市，全国排名前十的券商。股票手续费，七位数以上可以轻轻松松谈到万分之1.5以内，稍微用心沟通，根据资金量大概可以谈到万1.0~1.3。六位数用脚指头可以谈到万分之2.5以内，稍微用心沟通大概可以谈到万2左右。基金手续费比股票更容易谈，轻松谈到万1，关于基金交易免5元起步价，如果券商可以免5就能谈下来，有的券商确实不给免5。沪港通手续费比A股股票更容易谈，因为做沪港通的人还是相对少数。

关于城市，理论上城市经济越发达，线下手续费可以谈的越低。目前网上开户很方便，三四线城市也可以通过互联网开户前开户后在线上谈或者回线下券商谈（线上开户也可以打电话或者现场谈）。小县城基本垄断，很难谈到合理的手续费，不建议在直接在县城开户。

某些小券商也许可以谈的更低，但考虑到综合实力、交易软件、规范性等等，我觉得最好还是选择综合排名前十的券商（各项业务都是前10，部分业务排名前3甚至前1。）如果考虑到性价比、容易谈等因素也可放宽到前20。从安全性和方便性角度前10我觉得够了，综合排名前3的券商可能不太好谈。

本文干货来了，其实也很简单，就是先找一家或者多家新券商谈新开户和手续费。然后拿到报价后回原券商谈。如果原券商愿意给同样或者更低的手续费就留下，如果不给就直接转户或者新开户（目前每个人可以开3个股票账户）。如果阻挠转户、销户直接投诉，行业规定2个工作日内必须完成。

这里注意，客户也要“拿出诚意”，投诉只是类似核wuqi的防御手段，不要上来就要挟。可以电话谈，但必要时要去现场。如去券商新开户谈，最好能给对方看自己的市值，或者了解自己的实力，而不是让对方以为你是大忽悠（小客户谈到合理手续费，也没有什么不好意思的）。找原来的券商谈，也要如实告知其他券商开的条件，不要夸大太多。最好能联系到网点负责人、营销负责人或者服务自己的客户经理。而不是直接打一个网上搜来的电话，通常全国服务热线可能是处理投诉或者规则类问题多一些，这种营销方面的问题最多只会给你一个网点联系电话让你再谈。

1.组团谈。如果嫌自己的市值不够大，不要说自己以前最高时有多少市值那种废话。好汉不提当年勇，归来仍是少年。请直接拉自己一起炒股的亲朋好友同学同事等熟人一起谈，一起转户。这将大大提高成功率，对于券商来看只看总市值。

2.半年末、年末去谈。这个时候很可能券商在冲刺业绩。新开大户或者流失客户、甚至流失市值对网点有直接影响。

3.不要去本地垄断的券商谈。对于非一线城市，每个省都有一两家本地券商（按F10看十大股东，判断是否本地），这种券商在全国综合实力可能不行，但在本地市场占有率很高甚至能达接近到一半。找他们谈下来难度很低，不完全是店大欺客、体质效率低下，而是从防守的角度，他们如果给一个客户开口子，对维护本地整体市场不利，所以宁愿流失小部分客户。建议找那种全国排名靠前，且是外地来的券商，本地市场占有率不算绝对领先那种。

4.手续费调低的难度，随时间流失会递减。二十年前可能很多人的手续费都在千分之3以内。十年前可能都在千分之1以内。现在很难找到万3以上的手续费。随着互联网等新技术发展和同质化竞争加剧，越往后越容易谈低。

5.每年谈。不要想着一劳永逸，想一次性把手续费谈到永远最低，或者目前想要的手续费谈不来。如果暂时谈的差距不大也可以先同时用2、3家券商，未来逐步比较、谈低（预期差距太大只能转户了）。关键是作为客户，你要有去谈的意识。比如接到营销电话，可以问下能否降低手续费。

券商的模式和银行不同，你在哪个网点开户，所创造出来的利润大部分都是给那个网点，有一部分由网点上交给总部。所以谈佣金一定要找到自己开户网点，换网点谈就是新开户的谈法。不要找总部去谈换网点（打总部客服电话可以说销户），对总部来说换网点没有差别，对网点来说客户新进流失影响考核。

服务客户的客户经理，可能是证券经纪人、也可能是投资顾问来维护客户。他们除了可能会向客户推销基金、理财来拿一次性奖励，营销活动的时候有一些开户奖励之外，最主要就是从客户的交易手续费里拿提成。经纪人可能能从客户的交易手续费里扣除券商成本后提到50%甚至更多，投资顾问可能会让客户签署投顾协议，降低手续费的同时，增加投顾服务手续费佣金，投顾费用提成比例可能更高。但客户经理的实际作用还是营销+心理按摩，包括投资顾问在内的所有券商员工是不可以给客户提供明确的交易建议的。这些客户经理投资水平也有限（工作人员不允许炒股，都没有实战经验），这些心理按摩服务对客户投资的帮助甚至不如客户自己刷雪球APP。

大V通常是给券商做开户引流赚点钱，券商会按照成功开户数给大V一些开户奖励，每个最多在几百块以内吧。也有少数券商会给大V再按照类似经纪人一样，从客户未来的交易手续费里拿提成。但，前面这些都属于灰色地带。真价投只从市场里赚钱，和伟大企业一起成长，所以我也是不接任何券商开户引流推广的。

1.会不会调低后在调高？这个不要担心，通常不会有问题。如果有这种情况发生，直接投诉到券商总部或者监管部门，调高手续费举证责任在券商。只要你没有签字或者电话录音同意，对方无权给你调低后再调高。如券商误操作，可以让券商按照交割单把差价补偿给你。

2.调整手续费的时候，要和券商明确品种。除了股票之外，最好能明确基金、港股通等其他品种的费用。良心券商和网点会给你一次性统一调整。无良券商网点只给你调整某个品种，下次再玩文字游戏。为了避免纠纷，开始谈的时候就明确。

3.互联网开户一定便宜？不一定。现在不是2015年，当时的费用普遍在万3~千1。当年很多互联网券商直接开出万3的费用，但过去已经快10年，很多互联网渠道还是维持在万3的费用，如今看就已经是暴利了。所以不是网上一定便宜，所以即使通过互联网开户，也一样要谈。

4.不用为了调低手续费去增加投顾服务费，或者开融资账户、开北交所账户等。合理的权益诉求，不用增加额外成本。本身就是能谈下来的。

5.无法新开户，到哪里销户？每个人只能开3个股票账户，如果已经开了超过3个，就只能销户或者转户。销户、转户如果线下办理，通常只能去开户的网点办理，少数可以跨网点办理。目前头部券商也可以实现互联网销户、转户的业务了。但是和调低手续费一样，他们不会主动宣传。所以为了方便，最好开户的时候网点选择离自己近的区、城市。有的大V给券商开户引流，引到某个偏远小城市，销户很麻烦。

6.远离垃圾小券商。我有个同学他爸，很多年前开的户。当地垄断券商，全国券商综合排名在100名左右......他爸不太懂交易手续费，也不知道能调整，所以一直是千分之3的手续费。这不算啥，后来发现撤单还收几毛钱到1块钱的撤单费，二十一世纪，这种收费你敢信？

7.注意券商真实与合规性。网上还是有些假开户网站或者是一些没有拿到牌照的外面的券商。建议不要在这样的地方开户。最简单的方式还是直接选综合排名前十的券商，如果分不清前十，至少也选一个交易软件里已上市的券商。

欢迎在雪球评论区里留言，讨论你现在的手续费是多少？也欢迎在评论区里说出你调手续费时遇到的问题，大家一起帮你解答。

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